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兽药经销商们如何才能提高自己的核心竞争力?

[生态养殖]牧行业的兴起,起源于中国的土地改革;而兽药行业的发展,尤其是禽药的发展,始于70年代,发展于80年代,真正的高峰则于2000年之后;随着兽药行业发展衍生而来的经销商,从省批到终端的技术服务,从小型的散养户到现在规模化养殖,从传统的营销到现在的OTO的发展模式。经销商历经市场的风动变幻,终走到今天,但谁又能知道明天的发展将如何呢?尤其是现在经销商到底应如何适应新形势下的营销模式,应如何炼铸自已的核心竞争力等问题,成为当前经销商首要考虑的问题。笔者经过近二十年的行业运作与管理,颇有感悟,提出自己的一些观点以期对大家有所帮助。

  一、选择正规的、有发展能力以及有势力的企业合作

  根据2014年的官方数据统计,全国通过国家农业部GMP认证的兽药企业共计1900多家,大部分集中在河南、河北、山东省市。而后经过这几年的发展,尤其是2013-2015年这三年,家禽养殖市场危机四起,导致很多企业经营增长率为负数,更有不少企业关门转产,而真正做的好的企业也就千数家,这其中还包括畜禽和特种养殖企业。由上面的数据显示说明,现阶段优秀企业并是不太多的。

  在这里笔者要说明的是:所谓正规,就是农业部批准,证件齐全,有独立的生产基地;所谓有发展能力,也就是实力,有自己的科研机构,有自己的营销团队,有自己服务保障体系;有谓有势力,就是资金运转正规正常,保障有力。而经销商选择与这样的厂家合作在很多方面都能获得不少优势。

  二、不断钻研,提高自己专业技能

  “以防为主,养防结合”是畜牧业发展以来的重要方针,但经过这么多年的发展发现,中国式养殖根本不是走这样程序。尤其是前几年养殖门坎低,加之国家的大力扶持,中国的养殖环境离标准化养殖相差很远的,所以导致对兽医技术的要求特别高,并且要能做到精而专;加之这几年养殖药物使用不规范,疫病越来越严重,越来越新异化,导致鸡难养、病难治半路走鸡的事太多了,让养殖朋友伤透了心,亏了家本。

  因此经销商要想做好养殖必须做到以下几个方面,第一,要倡导自己的养殖政策,做好程序性工作,并加强加大宣传力度;第二,要认真学习疫病知识,提高疫病诊断的准确率,让鸡少得病或不得病,降低养殖户的养殖风险;第

  三,学习运用科学的理念服务于养殖行业,比如运用先进无抗的药品、先进科学的管理方案、先进的诊断化验设备等,做到用自身掌握的知识来解决在养殖中的问题和疫病。

  三、加强自身修养,提高自己的个人素养

  养殖业经过多年的发展,从业人员的综合素质也发生不小的变化。以前多是一些不懂专业的老一辈人,而现在多是有技能的专业人员;以前酒量代表销量,现在细节决定销量,要求从业者必须提升日常谈吐说话与沟通的能力。

  这里笔者讲两点,这也是笔者带团队做管理经常说的两句话:一是做人,二是做事。人做好,事做对了,就是成功了。做人首先要讲的是诚信,也就是做个实实在在的人。信就是信用,做个有信用的人,不但要对合作的厂家讲信用,还要对自己所服务的养殖户讲信用。要知道骗人的时代已经过去,骗人的经销商都已经在本行业消失,因此经销商对于自己服务的客户,也就是养殖朋友们更要讲诚信,尤其是互联网大数据时代,你的一切都在数据库中,养殖户想要了解你很容易。所以对于做事,经销商不要说大话,也切不可漫无际的吹虚;在关注事情结果的同时,更要注意事情细节的处理。

  四、建立管理体系,加强资金积累

  从目前兽药经销商的经营状况来看,大部分都是夫妻店、家庭店,龙头店也是近几年的演变结果,但他们的发展基本没有什么管理与制度,更没有经营的一些正规流程。而针对现在的行业发展,经销商必须做出转变,紧跟时代脚步,建立初步的管理体系,同时加强原始资金的积累,为自己事业的发展和行业的发展奠定基础。

  五、展望未来,紧跟时代的发展与冲击

  对于兽药经销商的发展,不得不先看兽药行业近几年的变化。首先,国家对食品安全要求更高了,农业部对药品质量加大管理力度,二维码的追塑使企业更加正规等,让养殖更加安全;其次,产品逐步走向无抗向绿色健康发展,而抗生素的减少、抗病毒药的禁用、单方产品的强制上市等,都给经销商的经营带来新的思维;再者,营销模式转变,“互联网+”的社会化认识和宣传中家户喻晓,拓宽经销商经营方式。

  所以说,现在经销商做事,不仅要看天、看路,还得真正的去做,也只有真正的去做才能成功。

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